Executivo de Vendas Farmer SR - São Paulo/Uberlândia

Descrição das Atividades

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas, com foco em retenção, upsell e cross-sell.
• Construir relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders (C-level, operacional e técnico), atuando como principal ponto de contato e consultor de negócios.
• Conduzir revisões periódicas de sucesso com os clientes (QBRs), identificando oportunidades de expansão e antecipando riscos de churn. 
• Colaborar com CS, Produto e Pré-vendas para garantir entrega de valor contínua e renovações saudáveis.
• Negociar contratos de renovação e expansão, construindo casos de negócio sólidos e navegando processos de compra complexos com múltiplos decisores.

Requisitos Técnicos

• Experiência em gestão de carteira B2B SaaS com foco em contas mid-market.
• Habilidade em construção de business case e ROI para justificar expansões.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline de expansão (MRR, upsell rate).
• Experiência com ciclos de renovação e negociações contratuais complexas.
• Construção e gestão de projetos.
• Habilitação B.

Habilidades

• Visão estratégica de longo prazo para o cliente, indo além do relacionamento superficial
• Capacidade de influenciar sem autoridade em ambientes com múltiplos stakeholders
• Proatividade para identificar riscos antes que se tornem problemas
• Equilíbrio entre postura consultiva e orientação comercial
• Relacionamento interpessoal e comercial

Escolaridade

Desejável ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Vendas ou áreas afins.

Obs.: Disponibilidade para viagens